本文目录一览：

• 1、有那九类打折促销 *** ？
• 2、促销方式有哪些？
• 3、促销策略都有哪些?
• 4、常见的促销类型有哪些

有那九类打折促销 *** ？

之一种：“餐厅吃顿饭，消费达200以上，可享受8折优惠”; 第二种：“若充值1000元，本次消费的200元可免单！”

以上问题经过实验验证，大部分人的之一直觉会认为第二种方式比较“划算”。

但冷静一想，咦？不对！

细心的你可能发现了——其实这两种方式的折扣优惠度是一样的！

之一种:满200元打折8折，也就是8折的优惠；

第二种:充1000元免200元，200/1200≈8折！（恍然大悟）

那为什么我们大部分会觉得第二种比较优惠呢？

其实，第二种就是利用了人的判断错觉，进行了“隐形打折”，让人感觉比较划算。而之一种是“直接粗暴打折”，这种容易对产品产生各种折后的副作用。

这种“隐形打折”的方式，和直接打折方式的优惠力度虽然是差不多的，但两者的给消费者的感觉却有很大区别。直接打折容易产生“产品价值被贬低”等副作用，而隐形打折却让人感觉占到了便宜又不容易产生“该产品质量有问题”等等的认知问题。

例如我们常见的双十一、店铺周年庆等等的促销打折，大部分消费者并不会认为这种打折是因为产品有问题。因为这种打折促销活动就是利用了“隐形打折”的策略—— “双十一都是搞优惠的日子“这个正当理由来打折，避免了了产品价值感的贬低 。

你现在明白了“直接打折”就是直接说打几折的方式，这种方式的副作用太大，尽量少用。而应该用第二种的“隐形打折”方式——采用各种心理错觉或正当理由等方式去变样打折，让消费者感觉占到了便宜且认为打折是合理的。

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如果还觉得“隐形打折”方式有点难以操作，下面怪兽先森给你总结了 “隐形打折”的5个具体操作技巧，供你参考。

1.错觉折扣

让消费者看起来更能占到便宜的打折方式。

比如这两个做法：

a. 低价高购

一件产品200元，直接说“该商品打7折优惠”，不如说“只需花140元就可以买到店里价值200元的商品，或只用140元就可以挑选店中任何一件原价的商品”的“低价高购”打折做法。虽然同样是打折，但后者的“低价高购”做法更能让消费者有赚到便宜的心理感觉。

b.充值免单

什么叫充值免单？就是充值多少钱，就可以免费享受当下的消费。

比如文章前面的“充1000元，今天200元饭钱可以免单”例子，就是充值免单的做法，这和“消费200元可以打8折”的本质虽然是一样的，但是充值免单会让消费者产生一种心理错觉，心里想：“What？还有这么爽的事？”

需注意的是，这种“错觉折扣”的隐形打折技巧，更好结合一下某个促销理由，比如说今天是换季或者是感恩节等原因而打折。这样才会更好地保持产品的价值感，不但能减少消费者对打折的产品质量顾虑又可吸引了更多的购买。

2.单品特价引流

在活动期间，把店里某款产品进行低价打折，吸引更多用户流量进店，为其他产品引流。

有一次我和朋友去广州某家酒店喝茶时，看到想在这家酒店喝茶吃饭的人都需要排队，甚至排两个小时都是常事。这样的客流量相对其他竞争商家来说，是非常羡慕的现象。

促销方式有哪些？

促销方式有：

1、折扣促销：折扣是商家常见的促销 *** ，有百分之八十五的消费者接受过此类方式。

2、卡式促销：卡式万千，如；月卡，季卡，年卡，金卡，贵宾卡，积分卡等等。

3、免费试用促销：向客户宣传在某一时间段内做免费试用，是客户先体验效果再培养成顾客，然后再收费这么一个环节。

4、买二赠一促销：买二送一，买大送小，购A赠B，购化妆品赠免费商品，买美白赠面膜等等。

5、返点促销：消费者每消费一个层级可获相应返点的礼品，返点礼品更好是百分之十以上才有吸引力。

6、积分促销：为了提高顾客消费总额，而采取的一种 *** ，先订好一定积分限度，达到一定额后，会获赠其他物品，如产品、礼品、优惠待遇等。

7、电视促销：这是提升店面形象与强化店风格有效的办法，通过电视电台的推广和宣传，能扩大店面的知名度，吸引客户来消费。

8、 *** 促销：通过收集名单或关系客户回访来给意向客户打 *** 促销。

促销策略都有哪些?

促销策略：

1.临界价格策略：把10元的商品改成9.9，20元的改成19.9，利用数字带来的视觉错误，降低顾客对价格的敏感度。

2.价格差策略：打出“花100元买200元的商品”的促销活动，利用原价和折后价的价格区间， *** 顾客的冲动消费。

3.限时折扣策略：“半小时内商品5折”或“折扣只限今日”，让顾客感受到促销活动的稀有程度，有一种错过就是遗憾的感觉。

4.双重实惠策略：“凡在超市内买满500再减50，还可享受八折优惠”，利用先降价再折扣的方式，把客单价提高。

5.兑换奖品策略：买满100即可凭小票抽奖，顾客对奖品要求往往不高，主要讨一个彩头，利用成本较低的小奖品去迎合顾客的满足感。

6.购物卡策略：购物卡是节日送礼的好选择，买1000元购物卡内含1100的购物金，不但能带来广告效应，还可以让顾客长期在超市光顾。

7.组合销售策略：在一打酸奶上捆绑销售一个正值推广的酸奶品牌，或快到保质期的酸奶，利用组合售卖，既让顾客感觉到了实惠，又达到了经营目的。

常见的促销类型有哪些

1、通告式促销：将于XX日正式发售，常用于电子产品

2、纯视觉冲击促销：强视觉 *** 的海报或其他宣传方式

3、反促销式促销：豪华版牛肉面188元，坚决不打折

4、悬念式促销：你猜多少钱，猜准打折

5、稀缺性促销： *** 定制，绝版在售

6、模糊式促销：周五我们有活动，到场就知道

7、会员式促销：会员特价，充值成为VIP

8、纪念日促销：结婚周年特惠，开业特惠

9、特定日期促销：每月10号上新，每个月某天半价

10、节日促销：情人节，七夕

11.主题性促销：感恩回馈

12.首创式促销：更大的XX套餐

13.公益性促销：每销售一件商品，给贫困基金捐赠一定金额

14.联合促销：情侣装，粉色系 ***

15.配合各平台的“主题性”促销：京东女装大 *** ，蘑菇街新风尚

16.惠赠式促销：买一送一，送积分

17.礼品促销：买就送好礼

18.利用时事热点促销：庆祝中国队打进世界杯

19.明星促销：代言广告

20.依附式促销：演唱会赞助商，XXX指定品牌

21.特价式促销：仅需一元，仅售28元

22.统一价促销：全场2元

23.满额促销：满就送礼

24.临界点促销

25.更低额促销：低至3折，更低1折起

26.更高额促销：最贵才100元，200元封顶

27.限时促销：13日前特价

28. *** 促销： *** 销售，仅有50套卖完为止

29.单品促销：外贸尾货，仅此一款

30.阶梯式促销：之一天A产品特价，第二天B产品特价

31.产品卖点促销：新功能，新款式

32.引用举例式促销：XXX都在用，闺蜜都喜欢

33.效果对比式促销：使用前XX使用后YY，用了腿不疼

34.新品促销：新品7折

35.季节性促销：秋装热卖

36.清仓甩卖：搬迁大甩卖、换季清仓

37.搭配促销：厨具 *** 买半价

38.捆绑式促销：买一送一，第二件5元

39.连贯式促销：之一件全价，第二次半价

40.指定对象促销：教师特惠，学生优惠，单身女性优惠

41.指定产品促销：断码特价

42.口碑式促销：带客有礼

43.服务性促销：免费上门维修3次

44.承诺式促销：一定见效，保证能考上

45.品牌性促销：广告语：纯棉工匠

46.故事性促销：她离开了曾经的爱人。。。

47.榜单排名式促销：本月热卖产品排行

48.优惠券促销：现金券，优惠券，抵价券，

49.抽奖式促销：消费就抽奖

50.互动式促销：发朋友圈折扣，签到有礼

51.免费式促销：免单，免费试用

52.回扣返利促销：满就减，返现金

53.拼单折扣：满几件就送，团购价

一定要多分析每一种促销方式背后的内在逻辑，这样才能合理搭配使用，从而达到更好的效果。当然，促销只能起到一个锦上添花的作用，关键的关键，还是产品本身的吸引力。

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